Piotr Jankowski
Business Unit Manager | Team Leader | Head | Commercial & Category Management
Ponad 20 lat doświadczenia w retail i consumer electronics. Business Unit Manager w NEONET | X-KOM. Ekspert w obszarach GSM Mobile, IT Computing, Gaming & Entertainment oraz kompleksowego zarządzania kategorią - od definiowania strategii asortymentowej i negocjacji handlowych po optymalizację łańcucha dostaw i końcowy wynik finansowy (P&L). AI Champion Team
Dane kontaktowe
Adres
Kwiatowa Polana 36
04-872 Warszawa
Telefon
500 569 936
jankiel331@gmail.com
Strona WWW
Spełnione wymagania i kompetencje
Ponad 20 lat doświadczenia w branży retail i consumer electronics — od specjalisty do menedżera zarządzającego segmentami produktowymi dla największych graczy rynkowych — przekłada się bezpośrednio na kompetencje wymagane na tym stanowisku.
Wieloletnie doświadczenie
20+ lat (Neonet, X-Kom, Allegro, Empik, Euro-net, Auchan)
5 organizacji z top 10 polskiego rynku CE • awans od specjalisty do dyrektora kategorii
Strategia i implementacja
Planowanie i rozwój kategorii (X-Kom, Neonet, Euro-net, EMPIK)
Portfel 20k + SKU • wzrost udziału kategorii o 30% r/r w NEONET
Skuteczne negocjacje
Warunki handlowe z dostawcami (X-kom | Neonet, Empik, Euro RTV AGD)
20+ dostawców rocznie • uzyskane oszczędności 15–25% na warunkach zakupowych
Zarządzanie zespołem
Zespoły hybrydowe i cross-funkcjonalne (X-Kom, Neonet)
Zespoły do 15 osób • redukcja rotacji pracowników o 20% dzięki programom rozwojowym
Analiza danych GFK
KPI, sell-out, marża, magazyn, e-commerce (Allegro, X-Kom, Neonet)
Poprawa marży o 3–5 pp. • redukcja zapasów wolnorotujących o 35%
Online - Sales Marketing i Marketplace
Allegro, X-Kom, Neonet
Wzrost sprzedaży online o 40% r/r • zarządzanie budżetem marketingowym 2M+ PLN ( 0.5 MLN EUR )
P&L Zarządzanie kosztami
Rachunek zysków i strat (X-Kom, Neonet, Euro RTV AGD)
Budżet kategorii 50M+ EUR rocznie • redukcja kosztów operacyjnych o 12%
Category Management
Optymalizacja struktur towarowych i definiowanie ich strategii (Empik, Euro-net, Neonet)
Optymalizacja 8 kategorii jednocześnie • wzrost konwersji o 22% po redesignie asortymentu
Zarządzanie hybrydowe
Zespoły rozproszone i hybrydowe (X-Kom, Neonet, Allegro)
Efektywne zarządzanie zespołami pracującymi w modelu hybrydowym • koordynacja pracy zdalnej i stacjonarnej • budowanie kultury współpracy online/offline
AI & Optymalizacja procesowa
AI Champions Team (X-KOM Group, NEONET)
Wdrażanie rozwiązań AI w procesach biznesowych • kierunkowe promptowanie i optymalizacja LLM • optymalizacja decyzji zakupowych algorytmami ML • automatyzacja analiz predykcyjnych • efektywne wykorzystanie czasu operacyjnego w cyklu daily - oszczędności nawet do 20% czasu
NEONET S.A. | X-KOM Group
Business Unit Manager
01.02.2025 – obecnie
- Zarządzanie segmentem GSM Mobile (smartfony, tablety, smartwatche) dla X-KOM i NEONET
- Budowanie synergii między potencjałem e-commerce X-KOM a rozległą siecią detaliczną NEONET
- Szeroko pojęte zarządzanie omnichannel – płynne przenikanie i realizacja celów przez multikanałowość online i offline (sklepy)
- Bliska współpraca z obszarami ościennymi jak Marketing, Logistyka, Magazyn
- AI Champion Team – Członek zespołu odpowiedzialnego za wdrażanie rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji w procesach biznesowych, optymalizację decyzji zakupowych oraz automatyzację analiz danych w całej organizacji X-KOM Group
Koordynacja Zespołów
Zarządzanie hybrydowym zespołem: 2 osoby z NEONET i 4 osoby z X-KOM.
Struktura Produktowa
Optymalizacja skomplikowanej struktury produktowej rozdzielonej między dwie firmy.
Synergia i Wzrost
Łączenie e-commerce X-KOM z siecią detaliczną NEONET dla dynamicznego wzrostu.
Optymalizacja kosztów
Zarządzanie kosztowe na bazie P&L, bazowanie na raportach kosztowych cross-spółkowo.
NEONET S.A.
Dyrektor Działu Zakupów
01.10.2023 – 31.01.2025 | Działy: GSM Mobile – smartfony | IT – komputery | Gaming Entertainment - Nowe Technologie
- Kompleksowe zarządzanie zakupami w segmentach IT Computing i GSM Mobile (10 000+ SKU, model omnichannel)
- Koordynacja pracy 10-osobowego działu zakupów
- Zarządzanie siecią 205 sklepów w 11 regionach sprzedaży - optymalizacja i monitoring poziomu zatowarowania i rotacji
- Wdrażanie strategii cenowych i negocjacje warunków z dostawcami
- Rozwój narzędzi analitycznych optymalizujących koszty i rentowność kategorii P&L
KPI i decyzje
Zarządzanie kluczowymi wskaźnikami efektywności (Nielsen, GfK).
Kompetencje strategiczne
Identyfikowanie szans rynkowych i podejmowanie decyzji w warunkach presji czasu.
Zarządzanie zakupami
10 000+ SKU, negocjacje z dostawcami, strategie cenowe.
Sieć retail
205 sklepów, 11 regionów sprzedaży, model omnichannel.
ALLEGRO Sp. z o.o.
Vendor Partnerships Principal
01.01.2022 – 30.09.2023 | Działy: GSM Mobile – smartfony | IT – komputery | Gaming Entertainment
- Budowanie relacji z kluczowymi dostawcami w celu uzyskania konkurencyjnych cen i produktów wysokiej jakości
- Pozyskanie 10 nowych globalnych brandów (m.in. SONY, MICROSOFT, MOTOROLA) do bezpośredniej współpracy z Allegro – wzrost GMV o 40% w segmencie Consumer Electronics
Kompetencje strategiczne
Myślenie strategiczne o rynku marketplace, identyfikowanie długoterminowych szans biznesowych.
Orientacja na cel
Realizacja celów w zakresie pozyskiwania partnerów vendorskich, wzrostu sprzedaży i marży.
Negocjacje handlowe
Prowadziłem negocjacje umów i warunków cenowych, osiągając korzystne warunki dla firmy.
Zarządzanie relacjami
Budowanie strategicznych relacji partnerskich w segmencie elektroniki.
EMPIK S.A.
Head of Category Management
01.07.2016 – 31.12.2021 | Działy: GSM Mobile – smartfony | IT – komputery | Gaming Entertainment | Sport – Hobby
- Tworzenie i wdrażanie strategii rozwoju kategorii produktowych — od prognozowania i zakupów, przez planowanie sprzedażowe i marketingowe, aż po zarządzanie asortymentem (100 000+ SKU) w kanałach marketplace i sprzedaży własnej.
- Kierowanie 10-osobowym zespołem Product Managerów i Category Managerów oraz aktywny udział w rozwoju strategii omnichannel integrującej sprzedaż stacjonarną z kanałami cyfrowymi.
Kluczowe kompetencje w roli
Strategia omnichannel
Rozwój strategii integrującej sprzedaż stacjonarną z kanałami cyfrowymi.
Zarządzanie zespołem
Kierowanie 10-osobowym zespołem Product Managerów i Category Managerów.
Category Management
Kompleksowe zarządzanie kategoriami (100 000+ SKU, marketplace + sprzedaż własna).
Negocjacje strategiczne
Reprezentowanie firmy w negocjacjach ze strategicznymi partnerami.
Euro RTV AGD | Euro-net
Deputy Head of Category Management
03.03.2010 – 31.12.2015 | Działy: IT – komputery | Gaming Entertainment
- Doprowadzenie działu IT Euro-net do pozycji lidera rynku detalicznego w Polsce w ciągu 4 lat — przekroczenie wszystkich założeń biznesowych w zakresie sprzedaży, rotacji i rentowności w sieci 220 sklepów.
- Kierowanie 7-osobowym zespołem product managerów oraz zarządzanie warunkami handlowymi z kluczowymi dostawcami (Intel, Microsoft, HP, Lenovo).
- Opracowanie i wdrożenie wieloletniej strategii rozwoju kategorii IT — w tym polityki cenowej, planowania asortymentowego oraz zarządzania sezonowością sprzedaży na poziomie sieci 220 sklepów.
- Aktywny udział w programach rozwojowych dla zespołu — mentoring product managerów, budowanie ścieżek kariery oraz wzmacnianie kompetencji negocjacyjnych i analitycznych w dziale.
Product Manager
02.06.2008 – 03.03.2010 | Dział: IT – komputery (Notebook division)
- Zarządzanie kategorią notebooków — strategiczne planowanie asortymentu (line-up i pricing) oraz budowanie forecastów z kwartalnym wyprzedzeniem na dużych wolumenach.
- Budowanie fundamentów kompetencji zakupowych i sprzedażowych, które stały się podstawą dalszego rozwoju kariery w branży retail.
AUCHAN Polska
Senior Sales Manager
Okres zatrudnienia
01.11.2003 – 01.05.2008
Dział
Consumer Electronics — elektronika użytkowa (AGD / RTV / IT)
Stanowisko
Senior Sales Manager
- Zarządzanie działem sprzedaży elektroniki użytkowej (AGD, RTV, IT) w środowisku hipermarketu — planowanie i realizacja celów sprzedażowych, zarządzanie asortymentem i pricing'iem.
- Budowanie kompetencji menedżerskich w zakresie kierowania zespołem sprzedażowym oraz kształtowania relacji handlowych z dostawcami w segmencie consumer electronics.
Ścieżka kariery
Ponad 20 lat doświadczenia w branży retail i consumer electronics — od Product Managera do Dyrektora Działu Zakupów.
01.2003 – 05.2008 | AUCHAN Polska (5 lat)
Senior Sales Manager — zarządzanie działem elektroniki użytkowej (AGD/RTV/IT), budowanie podstaw kompetencji sprzedażowych w dużym formacie handlowym
06.2008 – 12.2015 | Euro RTV AGD (7,5 roku)
Product Manager → Deputy Head of Category Management — zarządzanie kategorią notebooków, wdrażanie rozwiązań omnichannel; prowadzenie kategorii IT na polskim rynku retail, nadzorowanie 220 sklepów w 16 regionach
07.2016 – 12.2021 | EMPIK S.A. (5,5 roku)
Head of Category Management — kształtowanie strategii omnichannel, zarządzanie 10-osobowym zespołem, odpowiadanie za kategorie GSM/IT/Gaming/Sport
01.2022 – 09.2023 | ALLEGRO Sp. z o.o. (1,5 roku)
Vendor Partnerships Principal / Group Vendor Manager — prowadzenie negocjacji z kluczowymi dostawcami, budowanie strategicznych relacji partnerskich
10.2023 – 01.2025 | NEONET S.A. (1,5 roku)
Dyrektor Działu Zakupów — 10-osobowy zespół, 10 000+ SKU, 205 sklepów, 11 regionów
02.2025 – obecnie | NEONET + X-KOM Group
Business Unit Manager
Wykształcenie i rozwój zawodowy
1998 – 2003
Politechnika Częstochowska
Elektrotechnika i Informatyka
Tytuł: Magister inżynier
Wydział Elektryczny – Elektronika i Inżynieria Komputerowa
2012 – 2014
Harvard Business Review I-CAN Institute
MANAGEMENT — Strategic Leadership Academy
Strategiczne przywództwo i zarządzanie organizacją
Solidne wykształcenie techniczne zdobyte na Politechnice Częstochowskiej w połączeniu z prestiżowym programem Strategic Leadership Academy realizowanym we współpracy z Harvard Business Review tworzy unikalne połączenie kompetencji inżynierskich i menedżerskich. Ta kombinacja pozwala mi skutecznie łączyć analityczne podejście do danych z umiejętnościami strategicznego przywództwa i zarządzania zespołami w dynamicznym środowisku retail.
Kluczowe kompetencje i specjalizacje
Zakupy i negocjacje
Prowadzę negocjacje warunków i umów handlowych, opracowuję strategie cenowe, specyfikacje przetargowe oraz polityki zakupowe. Prognozuję zapotrzebowanie na towary i usługi w 3 sprinty równolegle w zespole 8 osób.
Nadzór nad siecią sprzedaży
Posiadam doświadczenie w kierowaniu sieciami obejmującymi do 220 sklepów i 16 obszarów sprzedażowych oraz we wdrażaniu strategii omnichannel w największych polskich sieciach retail.
Przywództwo i koordynacja zespołów
Kieruję zespołami do 10 osób, koordynuję pracę działów zakupowych i product managerów w środowisku wielokanałowym, dbając o efektywną współpracę i realizację celów.
Dodatkowe kompetencje
Kontrola budżetu
Doświadczenie w sterowaniu budżetami powyżej 50M EUR – planowanie finansowe, kontrola kosztów i optymalizacja wydatków operacyjnych.
Wdrażanie innowacji
Implementacja rozwiązań AI i automatyzacji w procesach zakupowych, operacyjnych i sprzedażowych – od koncepcji po pełne wdrożenie.
Analiza danych biznesowych
Wykorzystanie narzędzi GfK, Nielsen i PowerBI do badań rynkowych, identyfikacji trendów i podejmowania decyzji opartych na danych.
Narzędzia AI w praktyce
Praktyczne zastosowanie rozwiązań sztucznej inteligencji w automatyzacji procesów, prognozowaniu popytu i identyfikacji trendów rynkowych.
Planowanie strategiczne
Opracowywanie strategii wzrostu i ekspansji – długoterminowe planowanie, wyznaczanie kierunków rozwoju i realizacja celów biznesowych.
Relacje B2B i partnerstwa
Budowanie i utrzymywanie trwałych relacji z dostawcami i partnerami handlowymi, oparte na wzajemnym zaufaniu i długofalowej współpracy.
Efektywność operacyjna
Usprawnianie procesów zakupowych i dystrybucyjnych w celu zwiększenia wydajności organizacji oraz redukcji kosztów operacyjnych.
Satysfakcja klienta
Monitorowanie i poprawa wskaźników NPS oraz budowanie lojalności klientów poprzez podnoszenie standardów obsługi w środowisku retail.
Znajomość języków
Języki obce
- Język angielski – poziom B2 (CEFR)